Entrevista Spaghetti con Cesare Romano, AE de Passendo

Entrevistas en lo que dura cocinarse un plato de spaghetti 🍜 ⚡😅

SP: Cesare, gracias por estar hoy con nosotros. Contanos brevemente a que se dedica la empresa y cuál es tu rol.

CR: Gracias por invitarme, Fernando. Passendo es un servidor de anuncios de correo electrónico. Puede pensar en nosotros como el “GAM” (Google Ad Manager) para newsletters. Como sabe, la publicación de anuncios web se basa en cookies y javascript, que no funcionan en el correo electrónico. Passendo utiliza etiquetas HTML para permitir que los editores comercialicen el tráfico de sus boletines. Esto se puede hacer vendiendo acuerdos de venta directa (CPM, CPC, CPL, etc.) y conectando sus redes programáticas. Mi función es gestionar el crecimiento de Passendo en el sur de Europa y América Latina.

SP: ¿Como ves el futuro de la industria? ¿Dónde se ven posicionados como empresa de acá a 5 años?

CR: La revolución del cookieless está ocurriendo en este momento, y es muy difícil prever cómo se verá la industria de la publicidad digital dentro de 5 años. Lo que es seguro es que el First Party Data será la clave para desbloquear nuevos ingresos y las empresas que sepan cómo aprovechar sus datos para dirigirse a sus audiencias tendrán los márgenes más altos.

Passendo está bien posicionado para convertirse en la columna vertebral de este cambio digital, porque a pesar de las nuevas redes sociales y los nuevos canales publicitarios, las tendencias muestran que la industria del correo electrónico está creciendo a una CAGR (Tasa de crecimiento anual compuesto) impresionante, también gracias a los millennials, que usan los correos electrónicos de una manera simple y eficiente. Passendo ya trabaja con marcas líderes como The Economist, Groupon, Springer Nature y muchas otras que vieron el potencial de monetizar el tráfico de correo electrónico. Una vez que los publishers se den cuenta de que el tráfico web no genera tantos ingresos sin cookies, buscarán nuevos canales para monetizar. ¡Y estaremos allí, listos para ayudarlos!

SP: ¿Al CEO de que empresa te gustaría conocer? Te lo cruzas en el ascensor, tenés “2 pisos de tiempo” ¿Qué le decís?

CR: Google es uno de los precursores de la publicidad digital y me gustaría saber qué piensa su director general, Sundar Pichai, sobre el futuro de la industria.

Le preguntaría algo que no puedo encontrar en los Informes oficiales de ganancias de Google: “¿Cree que en 10 años los ingresos operativos de Alphabet serán tan dependientes de la publicidad digital como lo son hoy, o está explorando nuevas formas de generar nuevos flujos de efectivo?”.

Estoy seguro de que su respuesta me ayudaría a comprender mejor qué dirección tomará Internet en el futuro.

SP: ¿Qué le haría la vida más fácil a la gente con tu rol en la industria de Ad Tech?

CR: Lo que más me cuesta es la falta de conciencia sobre la comercialización de newsletters. Los directores comerciales no saben lo fácil que es vender campañas en un canal que tiene un CTR de 3/5x en comparación con la web y, a menudo, se muestran escépticos sobre la introducción de un nuevo producto en su oferta comercial. La vida sería más fácil para cada ejecutivo de cuenta, si nuestros interlocutores estuvieran al tanto de las tendencias del mercado, abiertos a la innovación y dispuestos a probar nuevas tecnologías.

SP: Supongamos que tenés el Delorean (Back to the Future car), ¿Qué consejo profesional le darías a tu yo del pasado?

CR: Me haría esta pregunta a mí mismo dentro de 20 años, ya que todavía soy relativamente joven🤣. Pero si tuviera que darme un consejo hace 5/10 años, le diría que no tenga miedo de salir de su zona de confort. ¡Esa es la única manera de crecer!

SP: ¿Qué es lo que procrastinas siempre para el final del día?

CR: Parte de mi trabajo es identificar y llegar a clientes y socios potenciales. Esta no es una tarea de alta prioridad y es algo que se puede hacer al día siguiente, si hay prioridades más urgentes.

¡Ya están los spaghetti! ¡A la mesaaa! 🍽